来源：双厚三耳箱包皮具基地网的博客

    本网湖南衡阳消息 2012年11月25日，位于双厚聂族 “中华聂氏远祖公纪念堂”所在木杉村的“三耳箱包基地”正式投入试生产。双厚聂族理事长聂献运、基地董事长聂荣辉、总经理聂利成表示要创新思路和工作方式，为能给聂族同胞带来更多实惠贡献力量，同时也欢迎全球各地区的聂族理事会派员展开互利双赢的对接合作。 
    双厚聂族人口5万多，位于湖南省中部的娄底市双峰县、邵阳市邵东县、衡阳市衡阳县金兰镇的交汇处，且距三市半小时车程，有衡阳至怀化的S80高速公路和筹建中的衡阳至怀化铁路途经，乡村均为全水泥路段。此地山清水秀，风光独好。新基地计划以木杉村及紧邻的凤兴巢、官陂大屋三个大屋场的闲置新楼房为厂房，尽快形成300余名就业员工的生产规模。 
    据了解，全国目前的三大箱包产出基地，分别为河南鄢陵、广州桂花岗和距双厚40分钟车程的湖南邵东县城。这三大基地的运作模式相同。即国内或国外的零售商到所在地级市或所在国家地区的多级批发商处进货，省级批发商或进出口公司再到浙江义乌的箱包皮具交易市场各公司下订单，各地的箱包制造厂再到义乌接订单制造。价格构成以人造皮革料的书包为例是：厂方成本价每件18元，出厂价20元，送义乌批发交割价22元，最后到零售商店销给广大消费者的终极价为45元。由于箱包市场准入的门坎低，进入的作坊式工厂增多，竞争也就日益激烈，企业为保证利润，也就只有在降低成本和员工工资上动脑筋，以致员工队伍极不稳定，也就每天都有小作坊倒闭。 
    双厚的“三耳箱包基地”除了从邵东县城进材料等，导致交通运输成本增加外，其它方面均有优势。即房租费极低、水免费、电为改造后的农网价。聂荣辉介绍说，他在邵东办厂那是完完全全的市场化运作，反正整天跟着市场转，竞争也没有优势，他之所以迁厂到双厚，主要考虑到这将是家族文化氛围下的市场化运作，能够转变营销方式，增强竞争后劲。即订单方面两条腿走路，一是继续抓好传统义乌市场发来的订单；二是发挥全球聂族联网优势，全力开发聂族区市场。即建议各聂族理事会将“销售箱包”列为一项重要的经济职能，成立专门的“促销领导小组”，然后让双厚基地把送义乌的每件22元的书包，直接送达各聂族理事会指定的点上，各点再按理事会要求参照45元的零售价，以等于或低于35元的价格售出。同样的商品，经过家族会议或口碑传颂，聂族同胞和邻姓不可能35元不要而非得购45元的。“箱包销售”只要把聂族区覆盖了，就能加速产业化，减少了压价竞争对利润的冲击，员工的工资待遇才可能保证不低于甚至要高于全国三大基地的水平。 
    聂荣辉介绍说，基地与各聂族理事会或广大聂胞的合作，前提是不要大家担风险，凡经一段时间不能售出的箱包，基地负责退货收回。合作主要从三方面展开：一是劳动力合作。新基地的用人用工在相对同等的条件下，以各聂族理事会推荐的人员优先；二是欢迎各聂族理事会根据基地的需要，实施产业配套。包括材料、配件制造等供给，同质的条件下价格或以略高于市场，以极力扶持；三是切实运作、培育好聂族区的市场需求。这首先不能只设个点了事，理事会还要召开包括非聂姓家长、学生代表的座谈会，征求大家对箱包质量、款式的意见，既促进销售又能通知基地不断改进设计。其次是要在聂族区投放并保护好彩喷户外广告。再次是要开辟好“团购工作”。只要深入到幼儿园、学校、企事业单位做法人代表的工作，便能以直销更具保证的质量和价格优势争取大宗订单。书包可以印刷学校名称与学生编号，有利学校进一步加强学生身份管理，家长也会乐意接受。要以向聂族法人汇报、在箱包上印广告等方式，求得“团购”支持。现已有多位双厚籍法人对此运作模式持肯定态度。其中，湖南省肛肠定点专科、衡阳七县五区医保定点单位江东中医院，恰逢年底要召开工作会议，也就一次性订包2万只。既比市场价省了钱，又支持了基地的加快发展。（聂斐斌）